1、抖音电商的低价策略：
2024年，抖音将“价格力”作为核心战略之一，抖音电商通过调整流量分配规则，向全网低价和同款低价商品倾斜，以提升这些商品的曝光率，抖音电商在商家后台引入了“建议价”，如果商家不及时改价，商品曝光流量将会受到影响，抖音还推出了比价工具如“优价推手”和“爆款竞价”，帮助商家识别商品的价格力等级并提供改价建议。
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抖音电商明确了“价格力策略”，确定了49个低价格带重点类目（三级）和87个绝对低价类目（二级），并大力加强这些类目的商品供给，这些措施旨在教育消费者对抖音电商建立低价心智，从而吸引更多用户。
2、低价策略的影响：
低价策略虽然能吸引大量用户，但也带来了一些问题，许多商家面临有销量无利润的困境，高昂的投流费用、高退货率以及恶性竞争使得一些商家难以维持运营，抖音女装店“罗拉密码”因无法承受持续亏损而宣布停播闭店。
尽管抖音电商在低价策略上取得了一定成效，但整体增速不及预期，一季度GMV同比增速下滑至30%以内，这表明低价策略并非万能，平台需要在低价和用户体验之间找到平衡点。
3、抖音电商的未来发展：
面对增速压力，抖音电商在下半年将重点追求GMV增长，这意味着平台可能会在低价策略的基础上，更加注重提升用户体验和服务质量，以实现可持续发展。
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抖音电商将继续优化低价策略，确保平台内商品价格体系保持在最优状态，平台也在加速完善治理机制，对涉嫌出售假冒、盗版商品的商家采取严厉措施。
抖音电商通过低价策略吸引了大量用户，但也面临着增速不及预期和商家利润下降的挑战，抖音电商需要在低价和用户体验之间找到平衡，以实现可持续发展。
| 问题 | 回答 |
| 抖音电商的低价策略具体包括哪些措施？ | 抖音电商的低价策略包括调整流量分配规则向低价商品倾斜、推出比价工具帮助商家识别价格力等级、明确低价格带重点类目并加强商品供给等措施。 |
| 抖音电商的低价策略对商家有哪些影响？ | 抖音电商的低价策略使得商家面临有销量无利润的困境，同时高昂的投流费用和高退货率也增加了商家的经营压力，一些商家甚至因无法承受持续亏损而选择闭店。 |
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